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买化妆品送特斯拉,今年的618预售玩“疯”了

今年618是疫情之后的首个年中大促,上半年被抑制的消费欲望能否因此次大促被释放,品牌能否借618之势“回血”成为各大品牌和商家格外关注的事。

今日(5月25日),618预售活动正式开启,预售能在一定程度上为最终的销售成绩打下基础,那么各美妆品牌在这一重要环节,有着怎样的表现呢?

美妆领跑 7分钟破5亿

根据Kantar的报告称,淘宝天猫已成为618绝对主场,95%的消费者表示将参与618。而天猫618负责人家洛也表示,今年参与天猫618的商家空前踊跃,规模是去年2倍,且优惠力度空前。

天猫方面介绍,今年618将有10万商家参与,部分工厂已经连轴转,全力为天猫618备货。“今年天猫618预计会创下新纪录。”家洛称,过去一个财年里,天猫上诞生了2200个销售额过1亿的品牌,这个数字将会在今年天猫618期间进一步扩大。他预测今年天猫618将帮助商家打赢疫情后的“回血之战”。

事实上,今年天猫预售开场的销售数据已给出了回应。数据显示,天猫618预售开场1小时,成交额同比增长高达515%,天猫消费电子、家装等行业率先实现7分钟破1亿,DIY电脑、冰箱、洗衣机等品类均在10分钟以内就超越去年同期全天的成交额。

尤其值得关注的是,美妆类目在7分钟成交额就已超过了5亿,成为天猫618预售中,首个成交额超过5亿的品类。其中不少品牌也收获了最佳业绩,其中,Sisley 1分钟的成交额是去年全天的10倍;娇韵诗30分钟成交额同比去年翻了10倍;预售的第一小时,包括悦木之源、纪梵希等27个品牌成交额超过去年全天;预售两小时内,兰蔻、欧莱雅、后等品牌成交额突破1亿。

活动力度空前

作为疫情后最大规模的购物促销季,为最大限度地调动消费者的购物热情,今年618天猫联合多地政府、商家派发超100亿的现金消费券直补用户,除了“每满300减40”的跨店满减外,还有商家优惠券与各种消费券共三种优惠可叠加使用,以及“非常6免1”等分期免息的大幅让利。

不仅是平台方活动力度空前,品牌方的优惠力度也堪比双十一,以雅诗兰黛去年双十一预售时每15秒就卖出一瓶的雅诗兰黛特润修护精华眼霜为例,在今年618活动中,购买一瓶15ML装的眼霜,即能获得3瓶7ML装的小棕瓶精华以及1瓶3ML装的小棕瓶眼霜,总价值达515元,几乎是买一送一的折扣力度。

欧莱雅天猫旗舰店中销量最高的青春密码活颜精华肌底液(欧莱雅黑精华),也打出了等同于买一赠一的折扣,即买一瓶50ML装的黑精华,可获赠7支7.5ML的黑精华,总计52.5ML;购75ML装的黑精华,可获赠10支7.5ML的黑精华,总计75ML。

▍截自欧莱雅天猫旗舰店

国货美妆方面,百雀羚天猫旗舰店除了每个单品会进行满减和赠送礼品外,整个店铺还推出了“4重惊喜 玩转618”的活动,其中订单金额总数排名前3名的用户将获得一部价值5899元的华为mate30pro手机;订单金额总数为4至50名的消费者则可获得价值2750元的365片面膜,仅这两项奖品的总价值就超过了18万元。

更值得一提的是,彩妆品牌完美日记还推出了抢付尾款首单赢特斯拉的活动,即在6月1日0点至1点以及1至2点这两个时间段期间,在完美日记天猫旗舰店首笔付尾款订单的顾客可获得锦鲤特斯拉1台(完美日记定制版)的资格,除了这项最吸人眼球的汽车大奖外,完美日记还有送旅行套刷、转盘抽奖等常规活动。

▍截自完美日记天猫旗舰店

完美日记单品预售量赶超国际大牌

在平台及品牌的空前优惠力度下,美妆品牌的预售成交量也表现不错。譬如,雅诗兰黛小棕瓶熬夜眼霜预售已超过1.2万件,小棕瓶面部精华已超过1.7万件;欧莱雅黑精华预售超过4.1万件,紫熨斗眼霜超过5.6万件,并且这两件单品的成交额已超过3000万;而售价为1540元的Whoo后天气丹花献光彩紧颜7件水乳护肤品套装,预售了67718件,仅这一款商品的成交额就已突破1亿元。

值得关注的是,在此次618的预售活动中,完美日记臻柔色丝绒唇釉和探险家十二色眼影盘套组两款单品的预售量分别已达到了176153件和57862件,成交额超2000万元。从预售量上看,完美日记的部分单品的预售量已超过国际大牌。

▍截自完美日记天猫旗舰店

而另一方面,在去年618活动中,整体销售过亿的薇诺娜、半亩花田等品牌,在今年618预售中的表现则略显疲软。薇诺娜参与618活动的6款产品中,预售数量最高的产品是单价为298元舒敏保湿修护精华液(30ML装),为6309件,其他产品的预售量则均未超过2000件。而半亩花田参与预售的10款商品中,仅有乳木果和烟酰胺磨砂膏组合的预售数量超过了千件。

目前,虽然从成交金额上来看,依旧是国际大牌美妆占据优势;但是,从数量上看,国货美妆已大有赶超之势。预售活动只是拉开了618的序幕,距离618真正开场还有足足23天时间,这场“拉锯战”里或将诞生新的黑马。

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